作为长期关注家电市场的观察者们，不难发现近日来有关家电流通渠道变革的新闻非常多。其中，涉及到家电连锁渠道两大巨头苏宁、国美的新闻，更是相当集中。

一面是苏宁与全球最大电商巨头阿里相互持股，并开放胸怀让阿里成为其第二大股东。曾经拼的你死我活的竞争对手，突然间结成线上线下的战略联盟，不仅打破了行业格局的平衡，令业内瞠目结舌。这也释放出家电连锁发展的新方向，难道就一定要傍大款吗?

另一面是国美将500家左右非上市门店注入上市公司。同时在今年以来的半年多时间里，国美先后在四川、河南、江西等多个二三线城市接盘多家当地“地头蛇型”的家电大卖场，也令业内迷惑不解。国美这种持续收购实体店谋求渠道网络下沉的策略，到底是低谷抢资源，还是主动背包袱的无奈之举?

苏宁与国美这两家中国家电连锁产业的巨擘，在国内市场的店面都在1500家以上，占据的国内家电销售的近1/3.但是最近两年以来，这两家商业巨擘的发展思路与路径，确实有着比较大的差别。对于当前谋求转型、变革的众多家电经销商来说，又能从国美和苏宁两家企业截然不同的发展方向和竞争策略上，获得哪些借鉴和参考呢?

从传统到互联网，苏宁和国美风格逆转

在线下跑马圈地阶段，国美凭借强势的作风，通过自建、兼并、收购、租赁等方式，南下兼并永乐，而后在山东拿下三联，再后买下北京大中，快速增加门店，一度在门店数量上在领先于竞争对手苏宁。当年，国美的狼性文化让这家企业一时“风光无限”。

不过在拥抱互联网过程中，苏宁在布局线上领先一步，自2010年旗下电子商务平台“苏宁易购”升级上线以来，产品线由家电拓展至百货、图书、虚拟产品等，迅速跻身中国B2C前列。

从苏宁、国美的比较过程中不难发现，双方在发展理念上是有着明显的区别。虽然，二者的组织文化、经营理念、服务理念、用人观都存在相似的地方，但在发展过程中的表现却存在差异。

苏宁以往非常稳健，基本上很少看到大规模的兼并整合，线下店面增长主要依靠的还是自己开店布局。而且善于培养自己的“子弟兵”和“零售人才”。但是面对转型互联网过程中，苏宁的步子不仅迈得快，而且迈得大，甚至连名称也从“苏宁电器”改为“苏宁云商”，做出了去电器化的举措。

国美则是相对激进，一直以来在线下的兼并整合不断。从收购三联、大钟、永乐等行动来看，国美在线下的走的是依靠兼并的跳跃式发展之路。同样在电商业务上，国美一开始也是并购了库巴商城，后又改建为国美在线。但在转型互联网过程中却有些步履阑珊，明显在线上处于下风。当然这与国美处于创始人黄光裕不操盘有关。 [page]

家电三国杀格局初显，苏阿京东国美

在此次苏宁与阿里相互投资事件发生后，业内就开始把眼光聚焦在国美身上，看看苏宁动作后国美会有些啥反应。恰巧此时，传出国美欲接盘四川眉山飞跃电器的消息，恐怕也是大有由头。

这绝不是简单地为收购而收购。体现出的是国美的一种态度。你不是要与阿里联姻吗，那我就继续扩大我实体店地盘。在线上我无法与你正面冲突，在实体店我依然能保持竞争优势。

从某种程度上看，无论是国美现在大力发展线下的实体门店，还是阿里愿意斥资200多亿入股苏宁成为其二股东，都释放出这三大巨头对于线下实体店的看中与青睐。特别是对于苏宁来说，其能赢得阿里的认可，自然靠的就是线下实体店，以及围绕实体店所建立起来的物流配送、仓储及服务等网络体系。

商界如战场，虽然看不到血雨腥风，但依然是枪炮声隆隆。既然苏宁已经与阿里联姻合纵，国美肯定不会坐以待毙。不论是自己在商场上杀出一套血路，还是与哪家互联网企业连横。家电市场上的新一轮搏杀已经全面开始。

因为，除了苏宁联姻阿里，还有腾讯、京东结盟的第三方，加上不服输的国美，三国杀的格局终究会明显出现。家电商业零售渠道格局的快速变化，已经是不以人们的意志为转移，合纵连横的的结果如何，故事才仅仅是开始。

家电经销商的未来，就是熬过这个冬天

不过有一点业内值得注意，诚然线上最大的电商平台阿里与苏宁已经联姻，不论是国美，还是京东，欲在线上再去跟苏宁、阿里纠缠，已经不明智。况且，经过家电线上渠道争夺多年，线上到底能不能替代线下，结论已经明确——不可能。

那么，唯一再有空间的就是线下渠道资源的再次整合与激活。国美最近收购江西腾达、眉山飞跃等一系列动作，就被视为是线下门店价值的重估，或许后来的变数真的会在线下。因此对于众多的线下实体店经销商来说，如何巩固和完成自身的差异化竞争力，并且熬过这个相对有点漫长的冬天，比取得多少的规模化扩张和利润化增长来的更重要。

所以说，接下来对于所有家电经销商来说，生存比发展更重要，活命比赚大钱更重要。当前的首要任务，就是要充分的活在当下，才有可能在明天取得更大的发展可能。

正如先人所说的，“不管白猫、黑猫，只要抓住老鼠的就是好猫”。同样，对于当前的众多家电经销商来说，不管是国美的持续往下走，还是苏宁的持续往上飞，都是企业寻找和探索一种最适合自己的发展道路和策略，没有对与错的差异，只有合适与不合适的区别。

对于所有家电经销商来说，接下来是成为大渠道、大平台的附属物，还是通过区域间的强强联手和结盟构建差异化的竞争体系，都需要在市场实践中不断摸索和寻找最适合的道路。