【好居家电网】净水器市场在中国也存在快20年的时间了，净水器加盟代理买方市场的形成，水家电市场由“渠道为王”转向“终端为王”，终端的争夺成为厂商战胜对手、获取市场的利器。就销售渠道的演变来讲，终端地位的凸显导致新兴卖场及水家电连锁专卖店成为各厂商不惜重金攻占的“制高点”，各种水家电品牌的专卖店更是随处可见，渠道争夺狂流由此形成。

净水器也被卷入这股狂潮，设专卖、进卖场、寻连锁，一片风风火火，但从整个净水市场来看，净水市场的渠道规划仍然是滞后的，依然是制约净水市场快速发展和普及的瓶颈。特别是在日益细分的市场，更需要销售渠道的重新规划。

从专卖店渠道来说，在不少区域市场已经产生了数目庞大的各种净水机专卖店群体的产生，并演化为“净水器一条街”。但是相对于绝对数量来说，净水机专卖店的质量是制约发展的不利因素，无论是从规模实力、网络资源还是经营理念和规范等方面，都远不能适应净水机这个行业的发展需要，特别是在一、二级市场，弊端更加明显。

不过，净水器专卖店的存在，在相当长的时期内仍然会是净水机市场的主要渠道，甚至在乡镇和农村市场是绝对渠道，但是要充分发挥这个主渠道的作用，必须从厂家的专营管理和专卖店经营管理与思路上下工夫。

家居、卫浴、太阳能、水暖等专业卖场与家电连锁是净水器市场近年来刚刚新兴的渠道模式，但从发展趋势看，并没有像净水行业那样取得快速的发展，在卖场和专业连锁店还没有形成气候，甚至有些厂商在进入卖场和专业连锁店后不长的时间内就选择了退出。出现这种情况主要有以下几个原因：

第一，厂商不主动。由于终端资源的日益稀缺性，终端的各种费用让净水器的代理加盟“消受不起”，再加上单个售点销售数量的限制，导致渠道销售边际成本急剧飙升，厂商进入积极性受挫;

第二，渠道商不满意。 第三，消费者对品牌的辨识度低。

再有一点，净水器的安装设计、使用维护和产品本身同样重要，但目前大部分厂家的维修服务网络并不完善，主要由经销商自己负责，而很多的经销商就是专业店的店主，售后更方便。同时，再经过卖场各种费用摊分，价格并没有优势。种种原因导致净水机在卖场和专业连锁店的优势无法体现出来。

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