【好居网】来势汹汹为哪般?——“599”套餐能hold住吗?

面对家装市场“大佬”们“599”超低套餐的“叫嚣”，很多中小装企有些hold不住了。其实与对手竞争首先要了解对方的优劣势，才能根据自身情况有效应对。目前大集团的“一站式”互联网套餐模式的核心是用整合材料、施工的方式以低价位冲击市场，缺乏核心的设计—施工—服务差异化优势，尤其是创意设计能力，这一点就是我们中小装企能否在市场中取胜的奥秘所在!

平台推出的创意设计套餐模式已产生了真实的效益，那究竟什么是创意设计套餐?其市场优势在哪里?能让业主觉得高性价比吗?这是广大装企同仁最关心的问题。本文将结合真实的创意设计套餐案例“揭露”创意设计套餐是如何步步深入来“套住”属于我们的优质市场，如何获取良性利润空间的“秘密”。

图1 创意设计图与原始结构图对比

图2 原始结构图——存在一定空间缺陷的户型

图3 创意设计图——改建后的空间优化布局

创意设计套餐“第一套”——空间优化效果：从图1、2中可看出目前大部分户型都存在着空间缺陷，而同一小区的设计效果大都是雷同的。业主最大的需求就是花最少的钱获得最好的装修效果，尤其是空间效果——美感和空间利用率。创意设计从业主需求出发，精准评估户型结构，将起居间-过道-生活区整体的视觉连贯，每个空间得到充分利用，既视觉通达又功能饱满(参看图3)。

建立在空间优化效果上的适当空间改建可为装企赢得核心优势，创意设计注重整体科学布局：首先需拿到建筑结构图，了解哪些墙体可以拆建，哪些不能;其次从业主需求、生活方式、人体力学、空间合理性等实际角度出发合理布局;再次确保每个改建细节的必要性与创意亮点，并融入到谈单技巧中。其实拆和建的费用是一样的，且拆比建简便。从图2、3可以获知创意设计不一定需要大拆建，适宜的改建不会增加太多施工成本，但所打造出空间效果能给予业主最大的设计价值，从而提升我们的差异化优势和利润率。

图4本案效果图——无太昂贵的材质效果依然突出 [page]

图5本案效果图——墙地面材质是整体预算的关键

创意设计“第二套”——把控用材，精准工艺：既然是套餐自然需要“套进”材料，不管是大集团的“套餐”，还是中小装企“跟风”的套餐都是通过材料整合模式去实施，业主对主材的选择面很窄，甚至墙地面只有1-2种产品待选，而且常存在以次充好，款式过时的问题，难以满足业主的个性需求。

创意设计的材料“套餐包”分为三个层面：第一就整体装修成本而言墙地面是最大的开支，在创意设计思路不变的前提下，以相同相近的纹理、花色、尺寸为要求调换所用墙地面材料，就能为业主节省相当的装修成本。比如墙地砖项目的精工玉石、全抛釉、大理石、抛光砖之间的价格差异很大，适当的调整并不影响装修效果;第二创意设计材料“套餐”未限定某个品牌、某些款式，而是通过材质置换去提升性价比，业主的选择面仍然很广，核心是我们创意设计理念的专业技术定位;第三目前较多套餐运作中往往降低施工标准，以粗制滥造来压缩报价，最终得不偿失。创意设计有效把控选材后，施工工艺并不降低，而是结合创意设计空间布局做到精准高效，令业主无后顾之忧。

图6 实景图一

图7 实景图二

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图8 本案效果图与实景图对照组图

创意设计“第三套”——：实用性与灵活度的超值：市场中的“套餐”不仅设计雷同、施工粗放、材料固定，而且装修效果的实用性差强人意，同时整体的定制柜体、区域、设备几乎都是“永久性”的，很难根据业主生活需求灵活调整。

从本案创意设计平面图与效果图中能分析出六大空间超值点，这些创意设计的实用化、灵活性布局令业主在无形中获得了“额外”的使用空间，既便利生活，又为后续生活中的调整做好铺垫，可谓贴心设计服务。

本案电视机角度背景墙后的储藏室、书房运用壁柜床产生的客房空间、起居间与主卧的视觉感、儿童房地台床整合出储纳空间、立柱形成的玄关区域这些增加的空间价值如果以目前全国的房屋均价计算将是极为惊人的。创意设计配合谈单技巧与业主“算账”，我们的“套餐”将极具吸引力!超值实惠!

图9 本案创意套餐六大空间超值点

图10本案中三个卧室平面图与实景图对照

总结：以创意设计融入套餐公司运作，就是规避常规套餐所带来的“低价竞争”恶果，目前市场中套餐公司模式(包括“599套餐” )是整合建材、施工形成的“一口价”标准化组合，配合活动噱头、礼品、媒体网络推广来冲击市场，缺乏核心竞争优势，中小装企一味跟风模仿，只会“套住自己”。

套餐可有不同的玩法，创意设计精装成品套餐的核心就是以差异化创意设计优势为主导，通过有效空间布局、材料专业把控、精准施工、实用化人性配置达到高性价比的“套餐”效果。不仅空间利用率、美观度、宜居性最大化，而且可以根据业主需求和经济能力定位适宜的材料，选择面不受限制，让业主以最节省的成本获得最出色的装修效果，从而树立起在当地独一无二的品牌形象!如此“套餐”是否实际可落地?

本案例由香港张华设计机构提供