小企业现困局，探索走出迷雾

  盛夏酷暑，威海的不少家纺出口企业却寒意习习。威海市经信委对家纺企业的经营情况统计显示，前五月，受欧债危机持续影响，国际市场需求大幅下降，加之用工成本明显增加，服装行业出口萎缩；而受出口减少及国内餐饮服务业下滑的影响，家纺、地毯行业订单少于往年，增速放缓。由于生产规模小、能力较低，本地部分小家纺出口企业订单及产量大幅下降，部分下降达五成，有的甚至停产。小企业陷入困局。

  半年考 家纺出口成绩差

  订单大减 酷夏寒意袭

  “订单量少了一多半吧。”上半年，威海市铭泉服装有限公司仅接到8笔订单，而去年同期则至少有20笔。

  公司经理曲绪锋介绍，由于公司主要从事对日出口家纺，受今年日元贬值影响，出口额锐减，“2012年前5个月，公司的出口额为62.6万美金，但转过年来，2013年前5个月出口额锐减至30万美金。”

  说到经营之困，同样从事对日家纺出口的威海华成贸易公司的于经理也深有感触。“6月份一般是个节点，这个月没有起色的话，全年的经营就没法翻盘了。”让他揪心的是，今年上半年来，公司订单数量同比下降近20%。

  地域竞争渐强 同城企业洗牌

  对口韩国、美国服装出口贸易的威海市宜恒贸易公司，情况仍是不尽如人意，“降了3成左右吧，现在国际大环境不好，不过大趋势是好的，所以我准备继续坚持看看。”公司肖经理介绍。

  国际大环境不好，让家纺出口企业很受伤，而内环境的激烈竞争，则在家纺外贸企业中掀起混战。

  “外贸行业的准入门槛很低，只要稍有客户资源的积累，很多人就下海自己干了。”宜恒贸易公司的肖经理透露，小而散的市场不仅分散了本来固定的客户，同时导致了无序竞争。此外，一些规模大的家纺企业遵循着“大鱼吃小鱼”的原则，在行业内部压低价格，一批小企业都面临被洗牌。曲绪锋则认为，与小企业无序发展带来的同城竞争相比，地域性竞争也更加激烈。“今年以来，外资客户转移订单的情况不少。”今年他在与同行的聚会上听到最多的，便是哪个维系了十几年的大客户又转移了。对于转移的原因，他觉得是南方纺织业更为发达和缜密的工作程序赢得了市场。“现在我们的利润几乎都是压到了最低，几乎没有再压缩的空间了。起步价一样了，客户自然选更成熟、更规模化的企业。”

  用工荒、成本涨 内部压力不小

  从毕业后分配到铭泉服装公司，曲绪锋一干就是15年，“感受最深的便是用工的变化，人数直线下降啊！”2000年公司车间有500名员工，10年过去了，到2010年，公司的员工损失了近300名，而今年公司只剩下50名员工。肖经理也直言，“现在招个工人太难了！我月工资开到三千，还是招不到人来！”

  “时间不稳定，需要加班，成天面对机器比较枯燥，年轻人越来越娇贵了，没人愿意干这个的。”从2008年开始，曲绪锋每年都要到河南、鲁西南、鲁西北等地去招工。尽管工人工资在年年增长，但愿吃这口饭的人却不多了。

  9日上午，在铭泉服装公司的车间里，23岁的王闯正在使用缝纫机缝床单。王闯是河南濮阳人，来这个公司已经五年了，“不用在室外奔波、工资稳定、喜欢威海”这是他一直坚持下去的理由。“要是能少加班就好了，自己可以多出去看看。”王闯说，他最大的愿望就是能在威海创业，只可惜钱还没赚够，“还要再拼几年。”

  “招工难是劳动密集型产业所面临的共同问题，加上今年家纺企业遭遇的外部环境，内外交困无疑加重困难。”一位业内人士分析。

  盼在摸索中走出困境

  出口转内销 实行起来有些难

  对外贸易受了凉，出口转内销却也不被小企业看好。

  “对我们来说，基本不可行！”华成贸易的于经理说，内销与处理库存不同，首先需要自己的品牌，但注册一个大品牌，没有一定的资金是难以实现的。此外，即便是做内销，她认为国内客户的信誉问题也一直被企业所诟病，“外商都是货到付款，信誉第一，但是国内的环境却恶劣很多。”

  而与这些相比，她最担心的还是产品产权的保护。其公司曾经给国外生产了一个婴儿背带的产品，在国内产品中尚属空白。公司尝试将此类产品的剩余库存转到国内市场。可结果却对他们大为打击。

  “你相信吗，第二周，网上铺天盖地的都是山寨仿制品！”而对于此，肖经理也不赞成，“出口转内销只会让我们左右为难，威海市场太小，高端消费不起，低端消费卖不动，我们的产品卖给谁？”

  突破瓶颈 积极研发新产品

  威海皓菲集团有限公司是一家以生产家居服为主的企业。2012年底开始的外贸冲击对其影响也不小，但积极研发转型让企业喘了口气，没有输的太惨。“这些年，我们不断在壮大自己的内销品牌，同时与国内的一些大商场积累关系，以便不时之需，今年就恰好用上了。”电商部经理孙春晓说。

  外贸企业转型内销，拼的不仅是勇气，更是创意和技术。“我们内销的产品不仅仅是做普通的家居服装，而是开发一些功能性的纺织品，比如我们从去年开始申请专利，开发了防蚊虫、防渗透的家居服，销量很不错，关键时候拉了我们一把。”孙春晓说。

  “贵在坚持吧，现在我什么都不能做，那就静心等待春天。”肖经理幽默的言语中，其中也有些许无奈，而华成公司的于经理则坦言，她已经在考虑转行了，“可能会离开多年从事的家纺企业”。