2013年3月19日，山东家具企业再次登陆深圳家具展，山东家具业区域品牌的“新势力”，已跃然而出。

犹记得去年3月，15家山东实木家具企业“集结”亮相深圳家具展，奏响了“实木家具看山东，鲁班手艺现真功”的强音。昨天（2013年3月19日），山东企业再次集群式登陆深圳家具展，以“山东新势力”的整体气势向全国家具业发起“2013看山东”的号召，抱团形成区域品牌影响力。山东家具业以实木家具、软体家具等品类领军，由设备更新到模式转变，从埋头做产品到布局全国市场，从散货市场至升级品牌形象深耕内陆市场，树立区域竞争力。当珠三角家具企业急于开拓新的增长市场之时，山东家具业却在“默默”中成长为全国第二大家具产业基地，增长速度并不亚于珠三角、四川、江浙、北京等其他四大区域竞争板块。

看历史，更看今朝

被我们称为“山东新势力”企业，未必有悠久的历史或者数十亿的产值，但他们却都拥有相同的特质：维新的思路、坚韧的心智、行动的魄力。比如像赖氏、德克、北苑英徽、恒久、久典、金富通、金富信、春诺等一批实木企业，以及吉斯、宝恩、凯迪威、新华宇和蓝天这样的软体企业。

当我们还在争论广东家具业要如何转型，转向何处之时，山东德州的德克从专业为德国市场和美国市场代工中转身，宣布自己要用做德国市场的标准做实木家具给中国人使用，成了中国唯一一个明确提出学习德国制造的家具企业。

与此同时，北苑英徽总经理代冰正忙着建他的新工厂，这个信奉现代制造，决意把传统的实木机械化的80后投资几千万采购机械设备，建立流水线生产，用科技创新为家具制造带来新的价值。

山东家具业之所以有底气提出“新势力”一说，不只是因为山东GDP增长势头迅，城镇市场力量庞大，同时也是全国人口最密集，未来经济发展最集中区域距离最近的家具制造基地，更因为前面10年，这些家具企业都轮番进行了改造，正在以全新的面貌出现。

如赖氏家具，先是培养和整合内部团队，再配合市场建立自营店渠道体系，以强大的自营店迅速获得终端市场信息，及时调整企业方向，稳步前进，如今正迎来市场规模大爆发的临界点；

金富通正确认识到，设计已不仅仅是一种产品策略，而是创意与整个市场营销链条的结合。于是，便以设计打通了企业的任督二脉，让“制造”与“营销”更为紧密地结合在了一起；

久典以速度取胜，招贤纳才，引进外脑为久典所用，整合设计、人才、市场等内部外部资源，迅速开拓市场；

恒久则反方向走之，专注产品，坚持要把每个系列产品做成经典款，当成艺术品，所以即使20年只开发了两大系列，创始人叶海兵也毫不退让，甚至坚持保留部分传统的手工艺制作；

此外，还有一大批稍具规模的企业盘踞于山东省内外不同的区域市场，深挖二三级城市、三四级城市，以外延式的策略正在逐步完成走出山东，布局全国的战略发展，如主打三级城市白领市场的金富信和以青岛为根据地，主攻二三四级城市的春诺家具。

除此之外，山东的另一大品类——软体，正在迅速崛起，老牌企业吉斯是早在十几年前已经走出山东，完成全国布局吉斯以床垫为基础，不断完善产业链；

凯迪威沙发则以原创设计服务市场，不效仿规模经济，坚持做利润型企业，在定位的小众市场里赢得自己的消费者；

而从集体企业改制而来的新华宇正在散发出改制后的活力，以一个城市3000万的营业额垄断部分区域市场，并且正在探索与经销商的合作新模式；

蓝天沙发则从内部管理入手，导入素有“海尔之剑”之称的OEC系统，不但完成生产流程再造，理顺内部管理混乱的历史问题，更进行零库存的精益化管理，降低企业运行风险和成本。

最值得一提的是，国内第二大原材料供应商宝恩集团正式进军内销沙发。宝恩自主研发BONLIVING品牌系列产品，主攻高端沙发市场，填补我国高端沙发自主品牌的市场空缺。作为国内唯一一个明确用定位战略部署运行的家具企业，宝恩2012年亮相之后，在市场反应热烈的情况下，冷静思考，通过市场不断调整战略，修整定位，以求未来更加精准地瞄准目标消费者。

借力广东平台

俗话说，不怕市场冷，就怕人不思进取。这些上了规模的家具企业取长补短，从不同方式进行转变，并且影响着山东其他家具企业，这些不同的支流所形成的力量正在逐步爆发。经济危机固然对家具业影响颇大，但对山东来说，这正是突破的机会。

据了解，现在大部分的山东家具企业已经在产品设计、流程设计上进行了很好的嫁接，这还得归功于广东的设计公司。广东家具之所以成为全国的风向标，主要就是获取设计、咨询速度快，设计公司的介入已经大大缩小了这种差距。

这次参展的山东家具企业，山东家具企业集结一起亮相，这些实力企业以结盟的形成出现，品牌影响力树立起来的信心正深入经销商群体。或许2012年他们只是刚认识了山东家具，2013年则是他们肯定山东家具的时候，而伴随着展会平台和市场渠道的继续深化，山东家具企业将在这次展会中获得长足发展的契机。

“中国传统或古典文明的思想、文化正在重新兴起。这些传统思想、文化以及艺术的重生，正在深深影响当代中国人的生活方式。与此同时，现代产业、现代管理、现代设计、现代品牌和营销也正以前所未有的规模深入影响产业界和企业界，乃至社会和消费者，山东家具因其自身沉淀的深厚文化资源，不断“推陈出新”，他们承载“旧邦新命”成为“新势力”的机缘所在。”《真情·家具TIME》出版人袁卫东说。

“2013年，很多的山东家具企业会有爆发性的发展，这是他们积累这么多年的能量，在实木竞争中，山东必然占有一块大蛋糕。”山东家具协会会长牛广霞认为，板式的竞争已见分晓，实木和软体的白热化竞争正在开始，而山东，已经做好胜出的准备！