2012年对家居建材企业来说，是不平凡的一年，随着在房地产行业的增速减缓，家居建材行业的市场发展受到限制。这一年，家居建材卖场更是博取消费者眼球，全力挖掘市场消费潜力，不断变换形式上演促销大战，只求消费者为之倾囊。从传统的打折促销，再到出其不意的疯狂砍价会……回顾2012,卖场已经竭尽所能，盘点这些促销方式，可借鉴，也可摒弃。

品牌老总签售会

作为近几年较为常见的促销方式之一，品牌老总签售是以品牌和负责人作担保，品牌负责人直接面对消费者作为承诺。所谓见面三分亲，负责人的出现增加了促销的诚意，拉近与消费者的距离，提供一个当地最低折扣的保障，以此得到消费者的认可。

适用指数：3

品牌老总签售会适合中低端品牌促销方式，适合普通消费者，普通消费者可以因为价廉的原因排长队等待老总签字打折。对于高端品牌或者高端消费者来说，露天排长队的方式都不是双方交易的主要模式，高端消费者对购买环境要求也高。

诚意指数：5

团购砍价会

团购砍价会是今年在全国最为热闹的促销方式。消费者和品牌企业在一个相对封闭的场所，消费者在砍价师的带动下充满激情对品牌价格一砍再砍，品牌企业无奈一退再退，在进退之间，消费者永远都是价格的胜利者，欣喜地买到心仪产品。

适用指数：1

团购砍价会兴起之初得到很多卖场的认可，甚至跃跃欲试，家居建材品牌企业也争相加入，在疯狂挖掘市场消费能力的同时，参与的卖场和品牌也在疯狂地透支品牌，致使品牌美誉度大大降低。“杀敌一千，自损八百”的方式让更多的品牌清醒过来，透支品牌相当于割让市场。消费者也逐渐清醒，封闭的环境无法询价，跟着砍价师疯狂只是冲动，真砍还是假砍，傻傻分不清楚，这只是一场表演秀。

诚意指数：1