9月6日，中国家博会（上海）&网易家居在上海虹桥·国家会展中心1.1C05论坛区落地「辩论"求变"——2022中国沙发行业发展高峰论坛」，柏仁国际联合设计创始人杜柏均、左右家私常务副总裁洪晓山、德国柏丽himolla space移动家具市场总监李缪司、A.R.T.空间品牌运营副总经理夏康、M&D中国区招商总监张连佳、梦百合品牌总监沙旭芳、网易家居执行主编罗会俊等齐聚，共话行业新发展，造势产业声量。

 

 

 

　　论坛现场，柏仁国际联合设计创始人杜柏均带来精彩生活美学分享。在杜柏均看来，对美的追求，是人类进步的重要动力，美学是推动生活品质进步的重要一环。而东方与西方对美的认知也有不同，东方人看美不止有视觉，包含了五感六觉+心。而西方在美学上，西方哲理、西方体系都是由数学引导的，其核心是黄金定律，即费波南西系数。比如，向日葵中心的葵花籽的部分，甚至其花瓣的数量，都与黄金比例有关系。

 

　　柏仁国际联合设计创始人杜柏均

 

　　杜柏均还以标杆案例诺贝尔科技文化中心为例，向大家阐释了他的设计理念，为现场观众开启更广阔的设计思路。通过诺贝尔科技文化中心，杜柏均希望把中国的文化元素融入到建筑肌理里，结合自然、人文，使建筑成为承载文化的容器。诺贝尔科技文化中心的灵感以天圆地方展开，借由超山、半山、临平山所环绕的山形构成了流动的曲线，提取出一种写意的坡屋顶形式，并将当地的的文化体现在设计中，使它们融汇贯通。

 

 

 

　　论坛环节由网易家居执行主编罗会俊主持，左右家私常务副总裁洪晓山、德国柏丽himolla space移动家具市场总监李缪司、A.R.T.空间品牌运营副总经理夏康、M&D中国区招商总监张连佳、梦百合品牌总监沙旭芳共同参与，一起谈变、求变、应变。

 

　　网易家居执行主编 罗会俊

 

　　随着消费升级带来的需求更迭，家居品牌需要通过场景化创新、沉浸式体验打造来锁定消费者。在场景打造和服务体验方面，左右家私常务副总裁洪晓山指出，2007年左右就提出了情景化营销。当时我们有个蝶变的工程，定义了12个字的家。以家为主题，有书生之家、品位之家、摩登之家，在这些主题下面，整合从沙发到客厅、餐厅，整体的体验空间，呈现给消费者。2022年，我相信会有更进一步的升级，如今已经升级到从客厅到书房到卧室，提供一站式的产品解决方案，给消费者更全面的体验。

 

　　左右家私常务副总裁 洪晓山

 

　　德国柏丽himolla space移动家具市场总监李缪司则谈到，我们希望给予消费者的是浪漫的生活方式，与意大利的浪漫不同的是，希望通过一站全案的德国健康生活空间，通过himolla space专营店的门店形成，以一比一还原您的生活空间的形式，落地让消费者来进行健康空间的体验。也希望通过先进的科技与科学，能够像汽车工业一样，服务更多的普罗大众，服务中国市场。

 

　　德国柏丽himolla space移动家具市场总监 李缪司

 

　　随着渠道多元化，A.R.T.空间品牌运营副总经理夏康也分享了他们现阶段在渠道布局上的方法路径和重点。夏康表示，渠道是个很大的话题，需要通过“海陆空”三大维度，才能把一个品牌运营得更加好。第一个维度，渠道分直营和加盟。第二个维度，从线上到线下。传播品牌，成交产品，服务消费者，这也是A.R.T.重点要做的。第三个维度，包含设计师资源、KOL意见领袖、社群营销等等，多维度配合方能应对渠道多元化。

 

　　A.R.T.空间品牌运营副总经理 夏康

 

　　张连佳认为，家居行业是一个非常注重用户体验的行业。当我们从线上线下海陆空各种维度触达客户，最后还是要消费者扎扎实实的坐到沙发上，躺到卧房空间里。所以其实最终修炼的是内功，需要打造从产品到空间、材质、设计等，待这一系列内容都打造好，才能让客户在最终实体体验区，包括直营店、加盟店在各种各样的场景里，他们才能做出最终的选择，这也是M&D最终想要的结果。夏图希望把原汁原味的意大利的生活方式，带给中国广大的消费者。

 

　　M&D中国区招商总监 张连佳

 

　　围绕消费体验，梦百合一直坚持三大原则，梦百合品牌总监沙旭芳表示，第一，梦百合希望与客户，从品牌消费者变成品牌共建者。第二，希望为客户提供从纯粹的产品，到整个品牌的服务。第三，坚持可持续，与用户之间从供需变成共生关系。基于这三大原则，梦百合也希望旗下沙发品牌里境，以0压功能为核心，探索舒适本质，真正成为一个被用户喜爱的品牌。

 

　　梦百合品牌总监 沙旭芳

 

 

 

　　在可预见的3-5年，沙发企业该如何强化塑造核心竞争力，行业又将呈现怎样的发展态势。对此，德国柏丽himolla space移动家具市场总监李缪司表示，3-5年内，他们会秉承以人为本，从设计方面着手，打造全系列空间配套产品，全系列不仅包含客卧餐，还有对于下一代消费者的重视，因为未来他们是主流消费群体，至关重要。

 

　　现场M&D中国区招商总监张连佳对李缪司的观点表示赞同，并表示夏图会始终秉承意式生活的企业发展理念，把更多的原汁原味的生活带给中国的消费者。

 

　　谈及未来行业发展态势，A.R.T.空间品牌运营副总经理夏康认为，首先要有未来，才能谈未来。他对未来有两个字——乐观。无论是产品研发，还是品牌营销，所有动作都会围绕终端客户来展开。“我们会做好所要做的事，服务好客户，让客户享受更加美好的生活。”

 

　　作为沙发行业的新面孔，梦百合品牌总监沙旭芳表示，梦百合是一家有战略定力的公司，战略不是今天做什么，而是做什么才有未来。在内容力、组织力、品牌力等核心竞争力打造方面，归根结底是用内容的形式与用户做链接。

 

　　众所周知，左右家私是沙发领域的领跑者，左右家私常务副总裁洪晓山现场总结并畅谈了他的观点，未来3-5年主流消费群体，正好是95-00后，他们既是刚需也是贡献市场最大份额的消费群体。每家企业，应该看到新市场，并迎合满足这类主力消费者，左右也会抓住趋势，为年轻消费者提供高品质、高水平的产品。

 

　　此次辩论"求变"——2022中国沙发行业发展高峰论坛”是中国家博会（上海）携手网易家居在展会现场打造的高端沙龙活动，网易家居执行主编罗会俊在现场指出，在经济内循环和中国制造力稳步提升的大背景下，沙发行业持续高阶发展，预计到2025年规模将达848亿元。日益活跃的沙发产业，也迸发出新的竞争业态，行业集中度在不断提升，外资与国产品牌的竞争差距缩小，在信息化、数字化、高定、整装的大背景下，沙发企业以产品为基点，对新零售、整体解決方案、生活方式的重塑方面，呈现全新气象。未来，抓住并锁定核心用户，才能在日益增长的沙发蓝海中获得更大的市场份额。